Podwyżka rzadko przychodzi sama. Z reguły dostaje ją ten, kto potrafi o nią poprosić… ale w odpowiedni sposób. Zbyt roszczeniowa postawa może zamknąć nam drogę, a źle dobrany moment – pogrzebać najlepsze argumenty. Jak więc przygotować się do negocjacji z szefem, by zwiększyć swoje szanse na sukces?
- Wybierz dobry moment
Zanim zapukasz do gabinetu przełożonego, sprawdź, ile zarabiają osoby na podobnych stanowiskach – zarówno w Twojej firmie, jak i w innych organizacjach z tej branży. Ustal, o jaką kwotę chcesz się ubiegać i oceń kondycję finansową firmy. Jeśli firma właśnie przechodzi trudny okres, straciła ważnego klienta lub skończyła kosztowną inwestycję – lepiej poczekaj.
Idealny moment?
- sukces firmy (np. pozyskanie dużego kontraktu),
- dodatkowy przypływ środków,
- Twój osobisty sukces (np. wygrany projekt, zdobycie ważnego klienta),
- dobry nastrój szefa i okres bez presji terminów.
Dowiedz się też, jak w Twojej firmie przyznaje się podwyżki – czy są związane z ocenami okresowymi, budżetem rocznym czy innymi terminami. Obserwuj, co szef najbardziej ceni u pracowników – oprócz wyników mogą to być np. kreatywność, lojalność czy odpowiedzialność.
- Umów się na rozmowę
Rozmowa o podwyżce na korytarzu czy podczas lunchu to zły pomysł. Poproś szefa z wyprzedzeniem o spotkanie i ustal konkretny termin – najlepiej we wtorek lub środę. Unikaj poniedziałkowych poranków i piątkowych popołudni.
Świetną okazją do rozmowy może być:
- ukończenie studiów lub szkolenia,
- zamknięcie zyskownego projektu,
- pozyskanie kluczowego klienta.
Pamiętaj też, by nie rozmawiać o podwyżce tuż przed lub po swoim urlopie, po chorobie, dłuższej nieobecności czy w chwilach, gdy szef jest ewidentnie zestresowany.
- Udowodnij, że jesteś ekspertem
Kilka dni przed spotkaniem przygotuj mocne argumenty. Sporządź listę swoich osiągnięć, projektów, które przyniosły firmie wymierne korzyści, oraz zdobytych kwalifikacji. Uwzględnij też tzw. umiejętności miękkie – np. rzetelność, niezawodność czy umiejętność pracy pod presją czasu.
Dobrze jest przećwiczyć rozmowę wcześniej – z bliską osobą, przed lustrem lub nagrywając się kamerą. To pomoże opanować stres i sprawdzić, jak brzmią Twoje argumenty.
- Zachowaj profesjonalizm
Na spotkanie przyjdź kilka minut wcześniej, by się uspokoić i złapać pewność siebie. Podczas rozmowy:
- mów spokojnie i rzeczowo,
- unikaj tonu roszczeniowego („Należy mi się podwyżka, bo inni ją dostali”),
- nie stosuj szantażu („Albo podwyżka, albo odchodzę”),
- nie powołuj się na trudną sytuację rodzinną jako główny argument,
- nie wdawaj się w emocjonalne przepychanki.
Jeśli szef zaproponuje inną formę gratyfikacji niż podwyżka, nie odrzucaj jej od razu – daj sobie czas na przemyślenie. W przypadku odmowy, poproś o informację, co musisz zrobić, by móc ubiegać się o podwyżkę w przyszłości.
Czasem warto też zadać sobie pytanie: czy to jedyna korzyść z pracy w tej firmie? Bywa, że doświadczenie, jakie zdobywasz, jest w danym momencie cenniejsze niż kilka dodatkowych stówek w wypłacie.
Izabela Kielczyk
Coach kadry menagerskiej
psycholog biznesu
Dodaj komentarz